供应链云仓数字化转型领导者
当所有人都在挤在一个赛道里角逐，拼体力注定失败。
回顾2016年的淘宝直播，短视频，都印证着：选对赛道比努力奔跑更重要！
在三方物流企业，如何在红海市场中找到属于自己的蓝海赛道？
三方物流企业赛道分化
第三方物流企业DNA里其实自带了很多标签，对于企业赛道的选择早已勾勒出清晰的路径。
1）运力型
典型特征：自有车辆占比高，擅长干线运输、城市配送等运力密集型业务。
核心优势：运力规模带来的成本优势，区域性网络覆盖能力。
常见陷阱：为扩大规模盲目接单，容易陷入"车越多越不赚钱"误区。
突围方向：
聚焦细分场景（如冷链、危化品等专业运输）
打造“运力池模式”
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2）仓网型
典型特征：多层级仓网布局，重资产投入仓储园区，具备自动化、数字化的服务能力。
核心优势：仓储节点布局的战略价值，供应链协同服务深度。
常见陷阱：沦为"包租公"陷入价格战；客户结构单一。
突围方向：
深耕产业带仓储（如跨境保税仓、汽配前置仓）
与金融机构合作开展仓单质押融资
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3）方案型
典型特征：以客户需求为核心，提供端到端的供应链设计与优化，整合采购、生产、分销物流，结合金融、信息等增值服务。
核心优势：与客户共建供应链韧性，成为稳定的“战略伙伴”。
常见陷阱：依赖大客户，流失可能导致收入骤降。
突围方向：
标准化与模块化结合，灵活服务多类型客户
从“单次项目制”转向“长期服务订阅制”，绑定客户成长
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赛道选择的三维坐标
企业在选择赛道时，需建立“能力-行业-趋势”三维评估模型，来评判是否需要调转赛道，或赛道再发展。
1）能力维度：
资源型：场地/设备/牌照等硬资产壁垒
技术型：TMS系统/智能算法等数字能力
运营型：流程优化/异常处理等实操经验
避免陷入“样样通样样松”的能力陷阱
2）行业维度：
汽车物流：强时效要求+入场物流复杂度高
冷链物流：温控精度高 + 全程保鲜要求严
危化品物流：高安全标准 + 运输监管严格
3）趋势维度：
制造端：产业集群转移带来的物流网络重构
消费端：全渠道零售催生仓配模式变革
技术端：自动驾驶/数字孪生引发的效率革命
当行业竞争态势可以预见，我们需要在不确定中寻找确定的赛道。
本文章图片来源自unsplash官网。
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